Importancia de las emociones en las ventas industriales B2B

El otro día,  leer  un artículo de Jane Flaming en la revista Sophisticated Marketer Quarterly “EMOTION IN B2B BUYING”,  me hizo reflexionar sobre como mis clientes, PYMES industriales que básicamente trabajan el canal B2B, desprecian la importancia de las emociones en su proceso de venta. Comentarios como “en el proceso de compra industrial las emociones […]

NUESTRA ACTITUD – V = (c + h) x A

Buenos días, Hoy, a diferencia de todos los artículos anteriores, no os explico nada relacionado sobre exportación, marketing, ventas o estrategia. Hoy quiero compartir con vosotros una herramienta, una herramienta que utilizo cuando estoy en fase «down». Cuando llevo unos días que me cuesta levantarme y ponerme a trabajar, cuando solo veo la parte negativa […]

EXPORTACIÓN, LA ULTRA-TRAIL EMPRESARIAL

Hace ya unos cuantos años que me aficioné a correr ultra-trails, carreras de más de 85 km por montaña y que normalmente implican más de 15 horas de correr y andar para terminarlas. Pero hace aún más tiempo que me dedico a la exportación, tanto a nivel de área mánager como de dirección. Este verano, […]