BRASIL, UN GRAN MERCADO PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS

De la mano de nuestro compañero Marcel Lopez, socio fundador de la consultora PONT EMPRESARIAL de São Paulo, especializada en acompañar empresas para su introducción al mercado brasileño, iniciamos una serie de artículos sobre el mayor mercado sudamericano. Nuestra intención es la de ofrecer una visión global de un país complejo y repleto de detalles, pero muy interesante.

Tenemos la intención de daros a conocer cuestiones relevantes, para poder dar los primeros pasos en un mercado repleto de sorpresas, que en un principio nos pueden desconcertar, pero que al final pueden ofrecer grandes resultados.

brasil-economia

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FABRICAR MARCA BLANCA (OEM) COMO VÍA DE CRECIMIENTO

Infografia OEM

Los acuerdos de OEM (Original Equipment Manufacturer) pueden ser una muy buena vía de crecimiento para pequeñas y medianas empresas, pero se deben negociar bien, de lo contrario pueden ser una verdadera reunia.

En los próximos artículos  explicaremos, que debemos tener en cuenta cuando realizamos una oferta para la fabricación en «marca blanca», relativo a:

  • Producto
  • Servicio
  • Precio
  • Mercado
  • Pros de la OEM
  • Contra de la OEM

Hasta la próxima entrada.

Neuronas + kilómetros = ventas

COMO REALIZAR MI PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (13)

Finalmente ya tenemos diseñado nuestro Plan de Promoción Internacional, solamente nos falta un pequeño pero importante detalle.

Hasta ahora hemos analizado nuestra empresa y después el mercado, el cliente y la competencia. Hemos fijado unos objetivos parciales y finales, y por último diseñado un cronograma que organiza y prioriza las acciones a realizar para lograr nuestros objetivos.

Pero antes de iniciar la ejecución del PPI, debemos acordar un sistema de control que permita verificar que avanzamos en la dirección correcta. Es necesario acordar unos ratios, unos KPI (Key Performance Indicator) y un calendario de verificación que nos proporcione la información para tomar las decisiones necesarias.

KPI Seguir Leyendo…

COMO REALIZAR MI PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (12)

La parte operativa del PPI, aunque no lo parezca, es más complicada que la analítica. Muchos proyectos e iniciativas empresariales fracasan en la fase de ejecución.

Existen múltiples programas y aplicaciones para gestionar proyectos que son de gran ayuda, pero quizás no necesarios en nuestro caso. Para planificar la ejecución del PPI debemos realizar un buen cronograma.

Cronograma: lista de todos los elementos terminales de un proyecto con sus fechas previstas de comienzo y final (Wikipedia).

Cronograma Seguir Leyendo…

EXPORTACIÓN, LA ULTRA-TRAIL EMPRESARIAL

Hace ya unos cuantos años que me aficioné a correr ultra-trails, carreras de más de 85 km por montaña y que normalmente implican más de 15 horas de correr y andar para terminarlas. Pero hace aún más tiempo que me dedico a la exportación, tanto a nivel de área mánager como de dirección. Este verano, entrenando para mi último reto, vi que mi profesión igual que en mi afición, no dejaba de practicar el ultra-fondo, ya sea en el ámbito empresarial como en el profesional.

Para superar ambos retos -correr una ultra-trail o exportar- necesitas las mismas cualidades y mismo planteamiento:

PERFIL ULTRA

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CÓMO REALIZAR MI PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (11)

Objetivos: parciales y finales

Hasta este momento hemos estado trabajando la fase de análisis interno y externo, y la recopilación de datos relacionados con nuestro entorno. En este post iniciamos una fase más operativa: la fase final del PPI.

Con los datos e informaciones que hemos acumulado, almacenadas correctamente para poder ser tratadas, deberemos ahora fijar nuestros objetivos, parciales y finales del PPI. Este es un punto sumamente importante, ya que los objetivos nos determinaran la estrategia a seguir.

Objetivo

Objetivo

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CÓMO REALIZAR MI PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (10)

PROMOCIÓN DE NUESTROS EQUIPOS

En el artículo anterior remarcábamos la importancia de definir el posicionamiento de nuestros productos o servicios. Decidir proactivamente con quién queremos que el mercado nos compare.

¿Seremos un producto de precio bajo? ¿Quiero que me comparen con productos chinos? ¿O por el contrario deseo un mercado de calidad y servicio?

Esta decisión condicionará varios aspectos del Plan de Promoción Internacional, y entre ellos se encuentra la promoción.

Es lógico pensar que si el posicionamiento varia, también lo hará el canal, el cliente objetivo y por lo tanto la promoción que realizaremos para dar a conocer nuestra oferta.

Si estamos ofreciendo un producto innovador, de alto valor añadido, que ofrece soluciones a problemáticas no resueltas del sector eólico, por ejemplo, será más adecuado publicar un artículo en una revista especializada que contratar una cuña publicitaría en la radio. Si queremos promocionar un coche familiar, será más apropiada una valla publicitaria enfrente de McDonals que delante de la discoteca Pachá. Igual que en estos dos casos, si mi producto se vende por calidad y altas prestaciones, por lo tanto con un precio medio-alto, no me interesará que un distribuidor de producto chino me lo promocione; perdería la confianza de mi cliente objetivo porque el canal de promoción no sería el adecuado, y el cliente del distribuidor no comprará mi producto por ser demasiado caro.

La promoción debe estar en perfecta concordancia con el resto de decisiones que afectan a nuestro producto, las que en marketing se llaman las “5 P”

Promocion-1 Seguir Leyendo…

CÓMO REALIZAR MI PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (9)

¿Dónde queremos posicionar nuestro producto?

Ya hemos avanzado mucho en nuestro Plan de Promoción Internacional, empezamos a tener las cosas bastante claras. Ahora debemos decidir el posicionamiento de nuestro producto.

Pero, ¿qué entendemos por posicionamiento? El posicionamiento es la forma en que los consumidores definen un producto en base a sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa en la mente de los consumidores, en relación con los productos de la competencia (percepciones, impresiones, sentimientos)

posicionamiento

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CÓMO REALIZAR MI PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL (8)

Poco a poco hemos ido avanzando en el análisis de nuestra empresa. Ya hemos realizado el análisis interno y revisado los mercados que pueden ser más receptivos a nuestra oferta, el producto de nuestro catálogo que mejor podemos exportar y el canal que debemos usar; ahora debemos definir el cliente objetivo.

Cliente objetivo

Mi cliente objetivo

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LA IMPORTANCIA DE TENER UNA VENTAJA COMPETITIVA REAL

Toda empresa, para tener éxito y poder crecer, debe tener una ventaja competitiva (VC) tangible y apreciada por los clientes.

Pero, ¿qué es una ventaja competitiva (VC)? Pues muy sencillo; es una característica de nuestra oferta, ya sea del producto en sí como del servicio, que nos diferencia de la competencia y que nos hace más atractivos al mercado. Esta característica diferenciadora no será una ventaja competitiva (VC) si no es apreciada por los clientes y por lo tanto valorada positivamente en la toma de decisiones.

Ventaja competitiva

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